Für Industrieunternehmen ist die sichere und preisgünstige Versorgung mit Energie von hoher strategischer Bedeutung. Die politischen und gesetzlichen Rahmenbedingungen stellen die Energiemanager dabei vor große Herausforderungen.

So sind mit Blick auf die Effizienzsteigerung vielfältige Aufgaben zu erfüllen, und auch die Energiebeschaffung wird immer komplexer. Die aktuelle Entwicklung auf den Energiemärkten zeigt zudem, dass die Risiken steigen: Neben dem Mengen- und Preisrisiko gewinnt auch die Frage der Versorgungssicherheit wieder an Bedeutung.

Arno Reintjes, Geschäftsführer der Gas-Union, einem Beratungs- und Dienstleistungsunternehmen für die Beschaffung von Erdgas, erläutert wie Chemieunternehmen ihre Energieversorgung zu angemessenen Preisen sichern können.

CHEManager: Herr Reintjes, was empfehlen Sie Industrieunternehmen angesichts der künftigen Herausforderungen auf dem Energiemarkt?

Arno Reintjes: Der Energiemarkt hat sich in den letzten Jahren stark verändert. Besonders die neue energiepolitische Ausrichtung der Bundesregierung hin zu regenerativen Energien fordert von allen Beteiligten - sowohl von der Industrie als auch von den Energielieferanten - hohe Einsätze. Dazu gehören Investitionen in Energieeffizienz genauso wie Flexibilität bei der Energienutzung und -lieferung sowie beim Management der hiermit verbundenen Risiken.

Wer die Energiebeschaffung und -nutzung nicht professionell aufbaut, wird auf Dauer wenig Erfolg haben. Dies ist für Industrieunternehmen insbesondere deshalb problematisch, weil die Energiebeschaffung nicht zum Kerngeschäft gehört. Aus diesem Grund empfiehlt es sich, bei der Beschaffung mit einem zuverlässigen und leistungsfähigen Spezialisten zusammenzuarbeiten.

Beim Stichwort „Energiewende" kommt einem gleich der Gedanke, dass Erdgas hier zu den Gewinnern gehört. Werden wir demnächst einen deutlichen Anstieg der Nachfrage nach Erdgas erleben und damit verbunden weitere Preissteigerungen?

Arno Reintjes: In der Tat ist die Stellung des Erdgases in Deutschland durch den Beschluss der Bundesregierung aus der Atomenergie auszusteigen und sich langfristig den regenerativen Energien zuzuwenden, neu zu bewerten. Wir, die Erdgaswirtschaft, sind jedenfalls bereit, unseren Beitrag zum Gelingen der energiepolitischen Ziele zu leisten. Aus heutiger Sicht gibt es genug Erdgas, um auch die zusätzlichen Aufgaben zu erfüllen. Bezüglich der preislichen Entwicklung eine Prognose zu wagen, ist sicherlich schwierig.

Was können die Industrieunternehmen tun, um ihren Energiebedarf sicher und vor allem preisgünstig in Zukunft zu decken?

Arno Reintjes: Die optimale Gestaltung des Energieeinkaufs erfordert neben der möglichst genauen Definition des eigenen Bedarfs die Kenntnis der zahlreichen Gestaltungsmöglichkeiten, die der Markt für den Erdgasbezug bietet. Am Anfang steht die genaue Analyse des Energiebedarfs hinsichtlich Mengen, Leistungen, Flexibilität und abzudeckender Risiken. Auf Basis dieser Ergebnisse kann dann die individuell passende Bezugsstrategie erarbeitet werden.

Im Anschluss ist entscheidend, alle relevanten Marktinformationen kontinuierlich zu beobachten und zu verarbeiten, um die optimalen Beschaffungszeitpunkte hieraus abzuleiten. Am besten gelingt das mit einem erfahrenen Partner. Gas-Union hat mehr als 50 Jahre Erfahrung im Erdgashandel und bei der Belieferung von großen Unternehmen. Mit unserem Know-how haben wir spezielle Erdgasliefer- und -preisprodukte sowie Dienstleistungen entwickelt, die genau auf die jeweiligen unternehmerischen Bedürfnisse ausgerichtet werden können.

Wie richten Sie Ihre Produkte flexibel und individuell auf den jeweiligen Unternehmensbedarf aus?

Arno Reintjes: Unser Produktportfolio deckt alle Möglichkeiten ab - von der Fahrplanlieferung über bedarfsgerechte Lieferungen und Flexibilitätsprodukte bis hin zur strategischen Partnerschaft. Daneben haben wir unterschiedliche Preisprodukte entwickelt, die je nach Anforderung des Kunden mit dem gewählten Lieferprodukt kombiniert werden können.

Bei der Angebotserstellung ermitteln wir zusammen mit dem Kunden die ideale Produktkombination, um die Beschaffungsziele des Kunden zu erreichen. Bei der Definition der Beschaffungsziele stehen wir dem Kunden selbstverständlich beratend zur Seite.

Sie nannten „strategische Partnerschaft", was kann man sich darunter vorstellen?

Arno Reintjes: Wir wollen mit dem Angebot unseren Industriekunden eine umfassende und nachhaltige Lösung für seinen speziellen Energiebedarf anbieten. Wir verbinden dabei die bedarfsgerechte Lieferung mit einer transparenten, marktorientierten Preisfindung, die dem Kunden volle Flexibilität beim Management seines Portfolios bietet.

Der Kunde hat somit die Möglichkeit, sein Portfolio entsprechend seiner Markterwartung und -einschätzung zusammenzustellen, ohne sich um die operative Abwicklung der gaswirtschaftlichen Prozesse kümmern zu müssen. Dabei sehen wir unsere Aufgabe zu einem wesentlichen Anteil in der kontinuierlichen Beratung des Kunden und der Analyse des jeweils aktuellen Marktumfelds mit dem Ziel, für unseren Kunden am Energiemarkt wettbewerbsfähige Bezugsmöglichkeiten zu finden. Der Erdgasbedarf eines Jahres wird zusammen mit dem Kunden in Teilmengen zerlegt. Die einzelnen Teilmengen werden dann zu unterschiedlichen Zeitpunkten nach einer zusammen mit dem Kunden erarbeiteten Beschaffungsstrategie eingekauft.

Dabei wird der Einkäufer immer nur dann aktiv, wenn er der Meinung ist, dass der Preis besonders günstig sei. Die erforderlichen Informationen liefern wir unseren Kunden selbstverständlich auch. Wir bieten unseren Partnern verschiedene Möglichkeiten zur Umsetzung an. Er kann uns mit der Auswahl der Zeitpunkte zur Teilmengenbeschaffung vollständig beauftragen oder je nach Bedarf selbst aktiv werden. Das hat den Vorteil, dass die industrieeigene Energiebeschaffungsabteilung ihre Leistungen weiterhin vollständig einbringen kann. Für die Industriebetriebe ein gutes Gefühl, denn es bleibt alles in eigener Hand und zur Sicherheit bringt Gas-Union ihre Erfahrung als strategischer Partner mit ein.

Wie kommt Ihr Angebot bei der Industrie an?

Arno Reintjes: Mit unseren Angeboten treffen wir offensichtlich ziemlich genau die Vorstellungen der Energieeinkäufer. Die Markterfolge der letzten Jahre betätigen das und zeigen uns, dass wir auf dem richtigen Weg sind. Gas-Union ist in den letzten Jahren - im Gegensatz zum Trend - in der Branche stark gewachsen. Und was für uns besonders erfreulich ist, unsere Kunden sind treu. Die Zusammenarbeit läuft in den meisten Fällen über viele Jahre, eben wie in einer richtigen Partnerschaft und wird insbesondere auch von mittleren Industrieunternehmen gerne angenommen.