Profitabilitätssteigerung in der Chemiebranche mit Hilfe digitaler Produkte
Während einst stabile Renditen die deutsche Chemieindustrie charakterisierten, sehen sich viele Unternehmen heute mit stagnierenden Umsätzen und sinkenden Profitmargen konfrontiert. Standorte werden verkauft oder gleich ganz geschlossen. Produktqualitäten gleichen sich an, Preisdifferenzierung über physische Eigenschaften wird schwieriger, globale Wettbewerber erhöhen den Druck auf Preise und Margen.
Autoren: Steffen Kampmann und Benedikt Krämer, Prof. Roll & Pastuch
Gleichzeitig verändern sich die Kundenerwartungen fundamental: Gefragt sind nicht mehr nur Stoffe und Materialien, sondern integrierte Lösungen mit messbarem ökonomischem Mehrwert.
Viele Chemieunternehmen reagieren darauf mit digitalen Angeboten: Formulierungssoftware, Simulationstools, Dosier- und Prozesssoftware, Qualitätsmanagement-Apps oder Predictive-Maintenance-Lösungen. Technologisch entstehen beeindruckende Innovationen. Kommerziell bleiben diese Angebote häufig hinter ihren Möglichkeiten zurück. Der Grund ist selten die Technologie, sondern fast immer das Pricing und die unzureichende Preisdurchsetzung.
Inhalt:
- Hybride Produkte: Differenzierung jenseits der Tonne
- Value-Based Pricing statt Kostenaufschlag
- Vom Pilotprojekt zur skalierbaren Angebotslogik
- Der Vertrieb als kritischer Erfolgsfaktor
- Strukturen, Systeme, Prozesse: Die unterschätzte Seite digitaler Erlösmodelle
- Customer Support als Teil des Geschäftsmodells
- Fazit: Monetarisierung ist Chefsache
- Steffen Kampmann
- Benedikt Krämer
Hybride Produkte: Differenzierung jenseits der Tonne
Nachhaltige Wettbewerbsvorteile entstehen dort, wo Hardware, Software und Service zu integrierten Lösungen gebündelt werden. Übertragen auf die Chemie heißt das: Das Produkt ist nicht mehr nur das Additiv, das Polymer oder der Lack – sondern die Kombination aus Material, digitaler Anwendungsempfehlung, Prozessdatenanalyse und begleitendem Service.
Weiterlesen mit Login
Noch nicht registriert?
Registrieren Sie sich jetzt kostenfrei und Sie erhalten vollen Zugriff auf alle exklusiven Beiträge. Mit unserem Newsletter senden wir Ihnen Top-Meldungen aus der Chemie-, Pharmaindustrie. Außerdem erhalten Sie regelmässig Zugriff auf die aktuellen E-Paper und PDFs von CHEManager.
RegistrierenAnbieter
Prof. Roll & Pastuch – Management ConsultantsHerrenteichsstraße 5
49074 Osnabrück
Deutschland
Meist gelesen
Radikaler Schnitt für gesundes Wachstum – CHT stellt sich neu auf
Die CHT Group gehört zu den Hidden Champions der deutschen Spezialchemie.
Continuous Manufacturing ganzheitlich bewerten
Die Investitionsentscheidung für eine kontinuierliche Produktion bedarf einer belastbaren Wirtschaftlichkeitsrechnung entlang des gesamten Prozesses.
Chemiekonjunktur – China auf der Überholspur
Im Jahr 2024 stieg der Anteil Chinas an den globalen Chemieinvestitionen auf rund 45 %. Doch die goldenen Jahre des chinesischen Wirtschaftswunders sind vorbei.
Single-Site Excellence
Interview mit Frank Wegener und Jörg Blumhoff, ESIM Chemicals, über die Wettbewerbssituation und ihre künftige Strategie im weltweiten CDMO-Markt.
Verluste, die keiner sieht
In CCUS-Projekten der chemischen Industrie wird die präzise CO₂-Messung zur Schlüsseltechnologie - Coriolis-Systeme spielen dabei eine zentrale Rolle.