Keyword: Vertrieb

Strategie & Management

Pricing: Spannungsfeld Kostensteigerung und Kundenbeziehung

08.12.2021 -

Die Chemieindustrie ist mit einer Welle beispielloser Kostensteigerungen für Strom, Gas und Rohstoffe konfrontiert. Wie können Unternehmen in dieser Situation agieren?

Strategie & Management

Marketing- und Vertriebsexzellenz in der Spezialchemie

07.10.2019 -

Die Geschäftsmodelle heutiger Spezialchemieunternehmen umfassen Innovations- und Technologieführerschaft, die Ausrichtung als bevorzugter Partner mit ausgeprägten...

Strategie & Management

Digitalisierung setzt neue Impulse für den Vertrieb

18.09.2018 - Big-Data-Analysen, Prozessoptimierungen – die digitale Transformation hat viele Facetten. Vernachlässigt wird häufig der Kundenkontakt. Dabei ließe sich dieser entscheidend...

Strategie & Management

Pricing – in 7 Schritten zu höheren Verkaufspreisen

09.10.2017 - Wer angesichts gestiegener Rohstoffkosten für 2018 höhere Preise durchsetzen will, hat gute Chancen. Die Angst, Kunden mit Preiserhöhungen zu vergraulen, ist selten begründet –...

Strategie & Management

Dynamische Optimierung aller Prozess

05.12.2016 - Innovativ und revolutionär agieren, Engpass um Engpass in den Abläufen beseitigen, Fokussierung auf das Wesentliche – das ist erreichbar! Voraussetzung: Die dynamische Optimierung...

Strategie & Management

Der agile Vertrieb

01.03.2016 - Chemieunternehmen professionalisieren sich ständig: Strukturen und Prozesse in Produktion, Einkauf, Administration und Logistik werden permanent weiterentwickelt. Nur die...

Strategie & Management

China auf dem Weg an die Pharmaspitze

09.02.2016 - Gemessen am Umsatz ist China aktuell der weltweit zweitgrößte Pharmamarkt nach den USA. Um diese Position weiter auszubauen, will die Regierung in Peking nun regulatorische...

Strategie & Management

Firefighting prägt den Alltag

15.10.2015 - Die Herausforderungen im Wettbewerbsumfeld der Prozessindustrie sind von vielfältigen internen und externen Faktoren geprägt, welche eine spezifische Optimierung hinsichtlich...